落伍网 > 都市现实 > 我能查看声望值 > 第6章.防人之心不可无!
    “喂,谁呀?”

    “赵阿姨你好,我是上午带你看房子的李濡,嘉业公司白马府店的经纪人。”

    这是培训的时候多次强调过的内容,对待第一次见面、看房的客户,在第一次回访的时候,自我介绍需要尽量完整,加深客户对自己的印象,从而拉近距离。

    果不其然,赵福娟一听是他,明显要热情了一些:“小李呀~有什么事吗?是不是有新房源挂出来了?我刚午睡完,还可以过来看的。”

    “不是新房源。”李濡应着,看了一眼刘平,再一次得到他的确认后,才继续开口:“阿姨是这样的,你问我的那件事,我想到办法了。”

    “真的吗?!”赵福娟有些激动起来,甚至都不用李濡开口了,她自己立刻就主动说:“我现在立刻过来!你一定要等我!”

    “好的,好的。”

    【赵福娟声望值+3000,声望等级--友善(500/5000)】

    “竟然涨了这么多声望值?”挂断电话之后,李濡看着眼前跳动的数字:“看来这件事确实是老太太的一个心病,谁能帮她解决问题,谁就能够获得她的感激和尊敬!”

    这么一来,李濡更加认真起来,再一次对刘平问道:“师傅,到底怎样才能让她儿媳妇签这个协议呢?”

    “人看待一见事情的利弊,很多时候只不过是因为角度不同罢了。”刘平笑着解释:“你只要给她一个有利的角度,她自己就会站在这个角度上去考虑问题,从而把不利的因素排除或者忘记。”

    接着,刘平又把自己的计划跟李濡详细阐述了一遍,听得李濡一惊一乍,愣在原地思考了半天!

    他万万没想到,原来自己一直担心的事情竟然可以如此简单?

    “师傅,你的计划太厉害了!”李濡由衷夸赞。

    刘平却摇了摇头:“这真的没什么,等你在这行呆久了以后,自然而然就会懂这些的。”

    “自然而然吗?”李濡心中有些感悟,只不过还需要提前准备一些东西,所以暂时没有深入去思考。

    接着,他跟刘平两个人分工,开始在电脑前忙碌了起来,双手噼里啪啦不停的打字,倒是比手写要快了许多。

    一直呆在办公区的冯丽苗见状,心中立刻警觉了起来。日常的工作指标里可没有“打字”这一项,就算是跟客户的沟通备注也不可能这么长。

    于是反常就只剩下了一个原因——李濡真的要开单了,他是在做前期准备。

    “竟然不是吹牛的么?”冯丽苗如是想着便站起身来,佯装无意想要走过去一探究竟。

    怎料她刚出现在拐角,李濡的视线一抬,直接就跟她对上了!

    警惕,忌惮,排斥!

    冯丽苗从他的眼神当中读出了很多内容,不由得心中顿时苦笑。她也挺纳闷的,自己在新人面前一直都保持着比较正面的形象,就算之前多嘴问了李濡一句,也不至于招致这么大的反感吧?

    “还是说他已经知道自己的目的了?”她有些疑虑,只能转身离开。

    然而冯丽苗绝不可能想到,李濡一边死死盯着她,一边用微信给刘平发了消息:“冯经理好像注意到我们在准备开单了,师傅你小心点。”

    这条消息让坐在接待区的刘平眉头一皱,因为冯丽苗同样也拉拢过他,此外吴元祥被拉过去之后,也私底下动员过自己换组。

    只不过因为他跟方元的交情很深,所以现在非常的犹豫。而且照这个情况看来,冯丽苗的目标不止是像吴元祥和自己这样有经验有能力的熟练工,就连李濡这样的小白新人也不放过?

    对于一家新店的拓荒有多难,刘平是非常清楚的。自己现在身处的白马府店,就是当初方元带着还是新人的他进行拓荒的。

    他们在这里工作、生活了几年,一起看着白马府从一入夜就黑灯瞎火,慢慢变成今天的万家灯火,附近的店铺从空置到出租,街道从冷清到热闹……

    一瞬间种种回忆涌上心头,令刘平感慨良多,尤其是这些回忆里几乎都有方元的身影,更是让他有些惭愧。

    当初是方元手把手的带他入行,一点一滴的教他,让他在这个行业里站稳了脚跟,才有了现如今的资深经纪人刘平。

    而刘平也参与了方元的许多人生轨迹,谈恋爱,结婚,生子,买房……

    如果真的让冯丽苗得逞的话,方元去到新店拓荒,搞不好真的会变成光杆司令!她这是要赶尽杀绝啊!

    念及此,刘平心头涌出一股怒意来,便给李濡回复了消息:“这个女人你一定要小心,她不是什么好东西。不管她跟你说什么都别信!”

    李濡一看,想了想,又发了过去:“师傅,冯经理为什么对我们组的业务这么关心?”

    “因为她最近的业绩也不太好。”

    “师傅,也就是说如果我们组的业绩好起来了,去新店拓荒的很可能就是冯经理的组?”

    “你知道这件事?其实还有一层原因,现在的店经理是老方,而冯丽苗只是业务经理。所以老方的底薪和提成都比冯丽苗高一些,只有老方走了,冯丽苗才能名正言顺的接任店经理。”

    “原来如此。师傅,方经理之前跟我聊过几句,吴哥好像已经想换组了。”

    “……”

    李濡看着提示“对方正在输入”,却迟迟不见回复,沉吟片刻,又发了过去:“师傅,你也想要换组吗?”

    好一会之后他才收到刘平的回复:“先把眼前的事情忙好吧,老太太应该快到了。”

    李濡皱眉:“看来师傅还是很犹豫呐。不过这也是人之常情,就算跟方经理的关系再好,也得考虑到最根本的利益问题。毕竟人活着靠的不是感情,而是真金白银。”

    末了,他转念又想起了自己还没着落的房租,自嘲的笑了一声,连忙继续敲打起键盘来。

    又过了十来分钟,经过数遍斟酌修改之后,李濡没有选择保存,而是直接点击了“打印”,然后就立刻跑到打印机旁去守着了,同时还不忘盯着自己的电脑。等到资料一打印好,他立刻返回,选择了“不保存关闭”。

    随后刘平负责的资料也开始打印,跟他是一模一样的流程。

    “防人之心不可无”。这是在培训的最后一课上,那位已经从业二十年的讲师送给新人们的一句话,李濡此刻正在切身感受着这句话的含义。

    只不过更令他在意的是,讲师并没有说另一句“害人之心不可有”,也不知到底是忘了,还是……?

    等资料都准备好了之后,门口就响起了喊声:“小李,李濡在吗?”

    两人连忙迎了出去,把老太太领进了小会议室。

    一直关注着他们的冯丽苗也是眉头一皱。这老太太来门店很多次了,大家都认识她,知道是刘平的客户,只看房,不下单。上午才来看过房,下午就火急火燎的又赶了过来,难道真是要开单了?

    冯丽苗有些焦虑起来,虽然现在她的业绩还是比方元要高一些,但是开单这种事情有时候是很玄学的,尤其是新人,很有可能开了一单之后,立刻会进入一个爆发期,就像开窍了一般,连续开过好多单子。

    最好的办法,就是把第一单扼杀在萌芽阶段!

    于是她毫不犹豫的打开了公司系统,翻出自己的笔记本,按照上面记录的信息,登录了区域经理罗海的权限……