落伍网 > 都市现实 > 我能查看声望值 > 第10章.举一反三
    “妈,你这是干什么?”彭飞对于母亲的行为非常不解:“这不是你一直要求我做的事情吗?”

    “你还说!”赵福娟气恼的打了儿子一下,尴尬的看向雷恬恬:“恬恬,你别听他乱说,我……我……”

    她一下子也不知道该怎么解释了,反倒是雷恬恬展露微笑:“别担心,我能理解你的想法。作为母亲,毕竟彭飞才是你的亲生儿子,而我……就算嫁到你们家了,终究也只是个外人。”

    “恬恬,你可千万不要这么想。”赵福娟连忙摆手否认:“以前是我这个做长辈的狭隘了,一心只想着自己的儿子。我也不否认,只要儿子能过的好,我做什么都是愿意的。”

    “但是直到刚刚我才忽然想明白,如果我这个当妈的不能一视同仁的话,将来就算你们结婚了,恐怕也不会有好结果。”

    “归根结底,这个问题是出在我的身上呐。一直以来我都不同意彭飞和你交往,是我太主观了,我向你道歉!”

    听她这么一说,彭飞和雷恬恬都愣住了!

    不等雷恬恬说话,彭飞抢先开口:“妈……?你怎么突然变化这么大?”

    “哎,你们说的话,我都听见了。”赵福娟朝李濡示意。

    李濡笑道:“两位是这样的,其实刚才……”

    他说着,把口袋里的手机拿了出来,刘平也把自己的手机拿了出来。

    原来李濡对赵福娟说完那句话之后,就拨通了刘平的手机,接通后打开了公放,使得彭飞和雷恬恬的对话一字不漏,都被赵福娟听见了。

    两人这才明白过来,尤其是雷恬恬,更是一下子眼泪都出来了。因为赵福娟的态度转变,就说明了她对自己想法的理解和支持。

    对于五年都没有被正式承认的她来说,赵福娟的态度无比重要。

    赵福娟轻轻拉起她的手:“好孩子,不哭了。就这么定下来吧,买下这套房子,然后你们夫妻俩齐心协力,好好过日子!我们老了,不能再帮你们多少事情了,将来的路,要靠你们自己走了。”

    闻言,雷恬恬早已感动得不知道该说什么了,只能再一次搂住赵福娟,不停流泪。

    【帮助雷恬恬保障自身的利益!任务完成!】

    【奖励:NPC声望值10000,声望商城2级功能卡1张,声望刮刮乐抽奖次数10次】

    【雷恬恬声望值+10000,尊敬(7000/10000)】

    看见眼前闪过的系统信息,李濡差点激动得跳起来!这下可是大丰收了啊!

    见状,李濡连忙朝刘平示意,后者会意,适时将准备好的协议摆在他们面前:“阿姨,让他们俩在这份购房意向协议上签字吧,然后由我们去把订金转交给房东,这事情就算成了!”

    “对对对~”赵福娟回过神来:“先把正事办了。”

    接着在她的催促下,彭飞和雷恬恬一起在协议上签字画押,然后又在刘平随身带来的POS机上刷了10万块钱作为订金,约定了等他们领完结婚证之后,再一起去办后面的手续。

    最后两人一起送他们离开的时候,看着赵福娟挽着雷恬恬亲昵的模样,刘平忍不住对李濡问道:“小李,老太太为什么忽然就改变了态度,而且变化那么大?就靠那个电话应该没有这么大作用吧?”

    “谁知道呢?”李濡狡黠的一笑:“不过人心都是肉长的,可能是听见雷恬恬真情流露,她感同身受了吧。”

    刘平想了想,虽然没能想明白,不过也没深究,他朝李濡点点头:“无论如何,结果是好的就行了。而且,你也真是让师傅我刮目相看呐,能想到让老太太听他们对话的主意,也算是对签单技巧的举一反三了。”

    “嘿嘿~师傅你再夸我,我尾巴可就翘起来了~”李濡自谦了一句。

    “不,你确实做的很好。”刘平非常认真的说道。

    然而刘平并不知道,李濡其实还对他隐瞒了一部分事实。

    当雷恬恬的任务触发时,他发现仅仅才第一次见面,她的声望等级就是【友善】。

    根据李濡判断,这说明雷恬恬应该是个内心温柔善良的人,对任何人其实都抱着善意。

    于是他想到了之前的一个经历——几天前,冯丽苗组里的一个经纪人在门店里谈单,整整一个下午都没谈成。

    当谈判进入僵局的时候,冯丽苗把房东请出了小会议室,在接待区做思想工作,希望房东能够降一点价格促成成交。

    事后,李濡还特意请教过刘平这种技巧。刘平告诉过他,在日常生活当中,有很多话是当面没办法直说的,更何况是初次见面就要讨论房子价格的房东和客户呢?

    所以有时候,让双方暂时分开,单独沟通,是非常实用的办法。冯丽苗利用的就是这一点,半真半假的透露着客户的信息,将原本强势的客户营造成弱势的假象,才让房东心软,降价成交。

    基于这个经历,李濡才会让刘平配合他,等他把赵福娟阳台之后,寻找机会接通电话。

    毕竟父母和子女之间就算再亲密,也是有代沟的。只有让他们分开,彭飞和雷恬恬之间才能说真心话。

    这么一来,温柔善良的雷恬恬就有机会流露真情,只要被赵福娟听到,问题自然迎刃而解。

    所以刘平才夸奖李濡是“举一反三”,“活学活用”。

    只不过当中还有一个变数——李濡担心雷恬恬会因为愤慨而抱怨,所以还进行了一层保障——他对赵福娟使用了【感同身受卡】!

    这是之前完成赵福娟任务之后,系统奖励3张功能卡当中的一张,属于【声望商城】里的1级卡片,功能是【在10分钟内,让使用者对他人感同身受。可以对自己或他人使用。】

    卡片使用之后,无论雷恬恬说的是好话还是坏话,赵福娟都能够对雷恬恬“感同身受”,所以她可以完全理解雷恬恬的想法,这样一来,才能保证这一单的顺利成交。

    不仅如此,通过使用这张卡片,李濡还确定了两件事情。

    第一,这是李濡除了【谢天谢地卡】之外,第一次使用【声望商城】里的卡片,功能着实强大,未来将会成为自己最强大的手段。

    第二,系统对声望值的判断异常精准,无论是赵福娟的【尊敬】还是雷恬恬的【友善】,都可以帮李濡准确判断别人的心态,从而方便他跟别人的交流沟通,对人际关系处理有异乎寻常的好处。

    李濡相信,只要好好的善用系统,自己一定能够越走越稳,越走越高!

    就在他心中感慨万分的时候,刘平又开口了:“小李,没想到你第一次签单,就收到了全佣啊!整整10万块呢!多亏了刚才老太太光顾着感慨了,根本没顾上这些。”

    “10万!”李濡顿时一阵激动。按照公司的提成比例,10万块业绩可以拿到25%的提成,也就是25000块。

    这25000块钱,就是他继续在杭城市立足的资本和希望,叫他怎么能不激动呢?

    “都是师傅你教的好,而且今天也多亏了你帮忙,我才能顺利成交的!”李濡没有膨胀,依旧谦虚的应着。

    【刘平声望值+1000,尊敬(1400/10000)】

    “过分谦虚,可就是装大尾巴狼了。”刘平玩笑了一句,随后却微微蹙眉,似乎有什么心事。

    李濡敏锐的注意到了他的脸色!

    李濡很清楚,自己开单是好事,但是对方元来说,可就未必了。

    虽然暂时做了一些业绩,但刘平说不定会觉得自己已经能够帮得上方元,让方元不至于无人可用,反而坚定了他要换组的想法?

    鉴于此,李濡想了想开口问道:“师傅,这样我们组的业绩就追上1组了吧?”

    “还差一点,不过也差不多了。”刘平的口气果然有些凝重:“但是就整个季度来说,还差的远呐~”

    李濡点点头,跟着他并肩朝着门店走去,各有心思。

    与此同时,方元也已经回到了门店,喊了一圈都没能找到李濡和刘平。

    冯丽苗见状,对方元道:“你组里的两个人好像是去签单了呢。”

    “签单去了?”

    “对。”冯丽苗的笑容很是玩味:“好像就是上午那个老太太。”

    看着她的笑容,方元有些不太好的预感,立刻就摸出手机打给了李濡。

    “经理,我们回来了。”李濡拿着还在响的手机进门,把协议往桌上一拍:“你看,我终于签单了!全佣,10万块呢!”

    李濡是故意大声说话的,果不其然,立刻就引来的所有人的关注。

    毕竟现在的客户都精明得很,中介费再怎么样都是需要打个折的,全佣可不多见。而且大家都知道,10万块业绩能提成25000,算是大赚了一笔!

    不少人开始朝李濡身边聚了过去,有的是恭喜李濡签下了第一单,有些则是询问单子的具体情况。

    唯有方元,冯丽苗的笑容让他难以安心,拉着李濡和刘平就进了小会议室询问起来。

    等他们把过程都说了一遍,方元不但不开心,表情还更加凝重了……