落伍网 > 都市现实 > 我能查看声望值 > 第12章.100万的小目标
    “莫名其妙~”吴元祥皱眉将视线移回手机屏幕。

    罗海发布了成交信息之后,区域大群里冒出了一大片礼貌而不失恭维的赞美和夸奖。

    “牛比~~~”

    “666~”

    “给大佬点香烟!”

    “大佬V587,请嚯冰阔落~”

    “为何你如此优秀?”

    “……”

    从事这个行业的大都是年轻人,各种表情包和动图的刷屏让吴元祥莫名火起:“不就是开了一单么?搞得跟过年一样~这帮人真的无聊!”

    “罗海:@全体成员虽然现在整体行情下滑,但是只要认真沟通客户,做好服务,全佣还是能收到的。李濡就证明了这一点,希望大家能够向他学习!”

    【吴元祥声望值-1000,敌对(4000/10000)】

    李濡可以确认,吴元祥连翻扣减的声望值,只不过是因为大家对自己礼貌性的称赞而已。最近行情不太好,无论谁开单通报其实都是这样的场面,这只能说明吴元祥为人心胸狭窄,见不得别人好。

    “我也不觉得自己比谁差!”

    李濡忽然又想起了他对方元说过的这句话,看来他是早有不满了。

    让他有些疑虑的是那个任务:【帮助吴元祥成功换到白马府店1组】。

    “如果我能帮方元站稳白马府店的位置,那么吴元祥一旦换组成功的话,就会被迫跟着冯丽苗一起去金帝城拓荒?既然如此,我就帮他一把?”

    “这么一想,这个任务好像有点腹黑啊?嘿嘿~不过我喜欢。”

    【接受任务!】

    得出结论的李濡忍不住又笑了,惹得吴元祥频频侧目。但李濡懒得理他,朝刘平唤了一声:“师傅,吃饭去~鸡腿管够。”

    “走走走,正好饿了~”刘平欣然起身,两人出门的时候又碰见了方元,也被李濡一起拉到了隔壁的纱县小吃。

    各自都点了吃食后,三人坐下,只不过方元因为吴元祥的事情,情绪似乎不太好。

    见状,李濡故意开口:“经理,我们2组跟冯丽苗的1组……业绩还差多少?是不是只要在业绩上超过她,我们就可以不用换店了?”

    方元和刘平都是一愣,刘平立刻附和:“老方,小李说的有道理。上个季度我们虽然做得不好,但应该是综合最近半年的业绩来排名的。只要我们接下来的两个多月里努力一把,说不定……”

    “你们把问题想得太简单了!”方元摇摇头,接着他也没顾忌李濡在场,直接问道:“刘,冯丽苗也拉拢过你吧?她给你开了什么条件?是不是说只要我走了,她顶上我店经理的位置,然后就向罗海推荐你做业务经理?”

    “额~”刘平被他问得一滞,思虑再三,最后只能点了点头:“没错,是这么跟我说的。而且她还说,就算不能让我升经理,也可以让罗海进阶我的经纪人等级,直接升到高专。”

    经纪人等级,是根据经纪人业务能力来评定的一种激励制度,为的就是让一些能力出众却暂时没有晋升空间的经纪人,依然能够安安心心的工作。

    这个制度分为普通--资深--高级--客户专员--高级客户专员五个等级。

    每升一级,都会提升相应的底薪和提成比例。比如李濡今天收佣10万,以他普通经纪人的提成比例,就只有25%。

    但如果是刘平这个资深经纪人,提成就能达到28%,相当于直接多了3000块钱。

    另外李濡现在的底薪只有1800,但刘平的底薪却有2300,而高级客户专员,光底薪就能达到3800,提成比例更是比普通经纪人高出12%!

    冯丽苗以这个作为拉拢人的手段,对刘平和吴元祥这样的经纪人,自然有强大的吸引力。

    “哼~果然都是这套说法。”方元面露不屑:“所以她才这么嚣张,因为有罗海在身后给她撑腰!”

    李濡有些不解:“经纪人等级不是按照季度成交单数评定,达标之后还要经过考试才能晋升的吗?”

    “傻~”方元瘪瘪嘴:“罗海是区域经理,有权限修改区域数据。升谁不升谁,就是他动动手指的事情罢了。所以哪怕综合业绩超过了冯丽苗,罗海也可以安排我换店。因为让吊车尾换店只是惯例,具体安排还是罗海来定的。”

    李濡忍不住皱眉。

    他不是傻瓜,只是想不到区域经理的权限这么大而已。至于罗海为什么帮冯丽苗这种白痴问题,他更是直接懒得问了。

    为什么?还能为什么?为了他的下半身呗!

    “所以~”方元朝着刘平认真道:“刘,如果你真的决定要换组,我不会怪你的。我大不了就是从头再来罢了。”

    “老方,我不是那个意思,哎……”

    这时老板把他们点的食物端了上来,方元开始埋头吃饭,不再说话。

    “看来方元被吴元祥气得不轻呐,有点破罐子破摔的意思了。”

    李濡慢慢的扒着饭,认真想了想:“经理,让业绩比较差的组换店是惯例,但肯定从来没有哪个区域,会让业绩最好的组换店吧?”

    “那肯定。让强组换店,除非区域经理疯了还差不多。”刘平应声。

    “如果我们接下去的两个月……能做到区域第一,甚至……全公司第一呢?”李濡看着方元,目光灼灼。

    “嗯?”方元忍不住抬头看着他,发现李濡的眼神异常坚定:“你说什么?”

    “怎么可能?”刘平先惊了:“你知道我们组跟第一差多少业绩吗?”

    “经理,能让我看看区域组业绩的排行吗?”李濡坚持着。

    方元叹了口气,拿出手机找出一张图片,摆在李濡面前:“你自己看吧。”

    《2019年度第三季度西大区山屯区组业绩排名》

    1:山岚锦绣店2组。7月:68万,8月:76万,9月:93万,合计:237万。

    2:幸福家园店1组。7月:82万,8月:59万,9月:64万。合计:205万。

    3:……

    4:……

    5:……

    李濡一直看到第11名,才看见白马府店的名字。

    11:白马府店1组。7月:36万,8月:29万,9月:41万。合计:106万。

    12:白马府店2组。7月:28万,8月:31万,9月:33万。合计:92万。

    似乎是担心李濡不明白这份数据的意义,方元还在旁解释着:“自从2016-2017年那一波房价大涨以及物价局对中介费调整上涨之后,我们组还是整个区域唯一一条季度业绩掉下100万的组。”

    李濡皱着眉头,前后翻动了一下图片,果然找到了目前10月份的业绩排名。

    第一名依然是强势的山岚锦绣店2组,这个月才刚过去一半,就已经做了42万业绩。

    而吊车尾的毫无疑问是自己所在的白马府店2组,目前业绩:16万。

    这还是李濡加上了自己今天成交的10万业绩,不然就只有可怜巴巴的6万业绩了。

    他心算了一下,很容易就得出了结果——想要在第四季度实现对第一名的反超,接下来至少要比他们多做171万业绩!

    按照目前6万左右的平均客单价,就是28.5单!

    平均到每个月,至少要比别人多签9.5单!

    谈何容易?

    “明白了吧?”方元苦笑:“这些数据不算不知道,一算吓一跳啊!”

    “经理。”李濡忍不住问道:“我们店不是旗舰店吗?为什么业绩会差这么多?”

    “旗舰店是好多年前定下的,然而现在白马府小区的房龄最老的已经超过了15年,最新的也超过了10年。价格高,房龄老,市场竞争力太差了。再加上今年行情下滑,业绩当然会下滑。”

    方元无奈的解释:“这是一个恶性循环,市场竞争力一差,总成交单数下降,经纪人人均业绩和收入跟着就下降。否则的话,以前我们组里的经纪人,怎么会离职的离职,跳槽的跳槽呢?”

    一旁的刘平也跟着摇头,若非如此,他又何苦会纠结?实在是冯丽苗给出的条件太诱人了,高底薪加上高提成,就可以保证业绩下降时的收入,这就是最现实的问题。

    “小李,你毕竟是新人,其实我不应该把这些情况告诉你的,生怕把你给吓跑了。不过我能理解你想帮我的意愿,也很感动。所以心意我领了,但现实总是如此的残酷。”

    方元的表情很沮丧,似乎已经认命了。

    【方元声望值+2000,尊敬(400/10000)】

    【任务触发!】

    【帮助方元重拾信心!】

    【接受/拒绝】

    李濡没有丝毫犹豫就选择了【接受任务】,进而开口:“经理,通过这件事,我明白了一个道理。靠感情是留不住人的,唯有利益才是最坚固的纽带!”

    方元和刘平齐齐一怔。

    “小李,你什么意思?”

    “我的意思就是,吴元祥要走就让他走吧,可是等我们做到了区域第一,甚至全公司第一的时候,再想回来,可就不好意思了!”

    方元看着他,心中想着:“这小子怕不是失心疯了吧?”

    刘平也想着:“果然还是图样图森破!”

    两人对视一眼,讪讪一笑,不知道该说些什么才能让似乎已经头脑发热的李濡面对现实。

    但李濡没管他们的表情,而是非常认真坚定的说道:“我们就定个小目标,比如说先做个100万业绩!”

    【阶段任务触发!(可选难度)】

    【难度1:帮助白马府店2组在2019年第四季度做到区域第一!】

    【难度2:帮助白马府店2组在2019年第四季度做到全公司第一!】

    【难度3:帮助白马府店2组在2019年第四季度做到全市第一!】

    【注意:选定难度后不可更改!】

    【任务提示:量力而为!】