落伍网 > 都市现实 > 我能查看声望值 > 第21章.35万的诱惑
    虽然李濡对系统的判定很信任,但利益当前却由不得他不小心。声望值可以增加,同样也可以扣除。

    万一雷恬恬翻脸不认人,不把返点结算给他怎么办?毕竟这是做私单,没有任何合同之类的保障,靠的只能是人与人之间的信任。

    而信任,往往是最经不起考验的东西了。

    念及此,李濡脚下发里,一辆二手自行车被他蹬得“吱嘎”只响,十来分钟就赶到了泰嘉中心。

    他没急着去找雷恬恬,而是站在路口耐心的等着,计算着时间。

    在他的电子信箱里,有准备来访客户的名单以及居住区域,大致能够推断出他们到达的时间。

    果不其然,只等了十几分钟,李濡就看见一辆宝马5系经过了自动门闸,驶入了停车场,一个看上去30多岁的男子走了下来,东张西望的,又摸出手机看了看,还问了保安,才朝着A座走去。

    这时已经过了上班时间,这人绝对不是大楼里的员工,对这里也是一副陌生的样子,也没有其他人下楼来迎接,就更不会是客户之类的了。

    所以李濡觉得这人大概率是“机密群”里介绍过来了。

    他没有上前搭话,就这么一直等着……

    陆陆续续一个多小时里,有大概二三十个差不多表现的人到达。又等了半个多小时,再也没有类似的人出现之后,李濡开始在机密群里沟通起来。

    “麻烦大家确认一下自己的客户有没有来看写字楼?”

    “我介绍的李先生去了,已经看过地方,开始议价了。”

    “我介绍的汪先生也去了,不过没看中,正准备走。”

    “哇~我介绍的刘先生已经在签合同了,700平方米,租金2.4块。”

    “……”

    一番交流统计之后,李濡能够确定成交的客户有两个,一个是刘先生,租下了700平方米,租金2.4块,租期一年。

    另一个是齐先生,一口气就租了1200平方米,租金2.2块,租期三年。

    计算之后,仅仅是今天上午,就达成了3504000的成交!

    李濡自己看见这个数字的时候,也激动的心脏砰砰直跳……

    按照10%的合同价返点,虽然自己只能留下2%,也有70000多的差价!

    这还不是最重要的。

    因为还有7%要分给那些经理以及他们手下的经纪人,240000多的返点,已经足够在这个小范围的圈子里引起轩然大波了……

    正想着呢,雷恬恬的电话打了进来。

    “小李,你也太有办法了!”刚一接通就听见雷恬恬兴奋的说道:“才一个上午,就有27个客户来访,成交了两单,总公共1900平方米!合同金额350万!”

    李濡嘿嘿一笑:“跟我这里统计的差不多……”

    雷恬恬猛然一滞,随后有些尴尬,不悦道:“原来你早就知道结果了?怎么?是怕我卸磨杀驴坑你?你不会就在楼下蹲点吧?”

    “雷小姐,还真是什么都瞒不过你呐!”李濡没有否认。

    “你……”雷恬恬一时哑然,沉默了片刻才说:“算了,毕竟我们没办法签合同,你小心一点也是对的。无论如何,都是开了个好头,我请你吃午饭吧。”

    “嗯。那就让你破费了。”李濡也想再跟雷恬恬见一面,确定一下怎么支付返点的细节。

    两人约在了街边一家酸菜鱼馆见面,点好了菜之后,雷恬恬把菜单还给服务员,转而对李濡道:“我真的很好奇,你是怎么做到的?一个上午而已,就帮我们租出去1700平方米。”

    “我们的手里其实也有高价买来的客户名单,几个兼职销售的员工每天也打上百个电话,但效果却远没有这么好!”

    李濡想了想问:“冒昧问一句,你们手里客户名单的来源是……?”

    “豪华品牌4S店的客户名单,还有各种资产托管公司的名单,以及保险公司的大客户名单。”雷恬恬没有避讳,直接回答。客户信息的泄露,早已经不是一两个行业的事情了,而是全民泄露,她有名单一点都不奇怪。

    然而她借着又道:“其实你们中介公司的名单我也有一部分,但数量虽然庞大,可质量太低,就弃用了。”

    “这就对了。”李濡回答说:“因为你手里的名单质量太低。4S店的名单,有太多人一买车转手就会做抵押回笼资金,车只是面子而已。而且能一次性付款买车的人,要么是为了逃税,要么就是真有实力。这些客户……针对写字楼租赁并不对口。”

    “还有资产托管和保险公司,也是一样的道理。资产能多到需要被托管,或者是买大额保险的人,早就已经过了创业阶段了。”

    “至于我们中介公司的名单,别说是你了,我们自己都觉得质量太低……”

    雷恬恬越听越迷糊了:“那你这些客户是哪找来的?”

    “成交客户!”李濡认真解释起来:“我们中国人,讲究的是成家立业。先成家,后立业。当然了,也有很多年轻人的创业公司,却用不起你们这样档次的写字楼,一般都是租商住两用公寓开公司的。”

    “只有原本就具备经济基础,买房成家以后,人脉和资金都逐渐累积起来,产生了创业意愿的人,才是写字楼最优质的客户。”

    “明白了!你的意思是,今天来的这些客户,其实都是在嘉业公司买过房子的人?”

    李濡点点头:“其实从昨晚到今天上午,类似的客户联系了至少也有几百个,但只有27个来看房,才成交了两单……”

    “雷小姐,恕我直言,你们泰嘉中心本身的竞争力就不强呐!我可是看见好些客户从你们这一出来,见到前面那些写字楼就又去咨询了。”

    雷恬恬苦笑着摇了摇头:“这些我都很清楚,只不过对集团来说,这只是一个试水的项目。实在不行,打包卖给那些客户渠道成熟的物业管理公司就行了。哪怕亏一点,也比被项目拖死了要强……”

    “你似乎对泰嘉中心寄托了很多感情?”李濡忍不住问。

    “是的。无论如何,这都是我的第一个项目。公司派的总经理身兼三个职位,只是每周来开个会而已,人力总监是由集团人力副总兼任的。所有的担子都在我的肩膀上。”

    闻言,李濡有些明白这个女人的期待了,她扛着这么大的压力,是想要借助这个项目获得自己在集团内的话语权呐。跟自己想要借助白马府店2组,获得将来的资本如出一辙。

    但理解归理解,李濡暂时也没有太好的办法帮她,便转而问道:“雷小姐,那么……返点……?”

    “你放心!”雷恬恬立刻应道:“签完合同的客户,下午就会把半年的租金和押金汇入我们的账户。只要钱一到账,你的10%,立刻就能兑现。做生意嘛,算清楚的比较好。”

    “那就祝我们接下来合作愉快了!”李濡端起茶杯:“以茶代酒?”

    雷恬恬也轻松了一些,好歹有350万的业绩,至少这周的会议不用再被那个不管事的总经理训斥了,也举起茶杯:“合作愉快!”

    ……

    ……

    跟雷恬恬吃完了午饭之后,李濡顶着烈日,慢悠悠的晃荡在回门店的路上,心中却在思考着。

    “今天的收益,自己其实什么都没有付出——资源是雷恬恬给的,客户是那些店长们拉来的。自己只不过是做了个中间商,一下子就赚了70000多块。”

    “所以,其实成交有时候也非常简单,只要有合适的资源和客户,分分钟就能发财。”

    “可是现在泰嘉中心的资源也并不算太优质,客户就更别提了。1700平方米,350万,可是集中了六七十个店长,几百个经纪人的客户渠道啊。”

    “虽然大家都说客户还没有完全通知到位,接下来应该还会有一定的产出,却不持久,所以现在的当务之急,一是优化资源,二是精准的客户渠道?”

    “只要能够把握好泰嘉中心,至少能够先赚上一笔,同时也能累积一定的人脉,至于之后的事情,就只能之后再说了。”

    李濡拿定了主意明确方向之后,没有了疑惑,加快速度朝门店里赶去。

    下午两点左右,雷恬恬果然把10%的返点汇入了他的帐号,350400,一分不少。

    在看见银行入账短信的一瞬间,李濡有一种想要携款潜逃的冲动——仅仅35万而已,就让没见过什么大钱的他心脏狂跳了。

    好在最后他很容易就把思路给理顺了:人不信则不立。这笔钱必须按照约定分给那两位经理。

    于是他立刻问来了帐号,跑到银行完成了转账,拍下了汇款单发在机密群里,同时也把属于方元的1%也转了过去。

    立刻,那两位在机密群里发送了钱款到账的短信截图,再次引起一片惊叹!

    看见这场面,李濡会心一笑,看上去自己只赚了7万多,但这么多人的信任和拥戴,却是无价的。

    因为他经过这件事情,又明白了一个道理——

    房产经纪人虽然社会地位并不高,但每一个经理的人脉却都很广。方元就不说了,除了这些经理之外,自然也有十多年累积下来的客户人脉。

    而机密群里的其他人也是一样的,当中说不定就隐藏着能帮到自己的人……